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regra67-entenda e aplique a Curva ABC para otimizar seus produtos
Nem todos os produtos têm o mesmo impacto no seu negócio. Utilize a Curva ABC para identificar quais produtos geram mais receita (A), quais contribuem moderadamente (B) e quais têm menor impacto (C)
No início, eu trabalhava sem uma estratégia clara de produtos, apenas tentando vender o máximo possível do que achava que o mercado queria. Depois que conheci a Curva ABC e comecei a aplicá-la, tudo mudou. Aprendi a dividir meus produtos em três grupos:
Produtos "A": Tinham maior impacto na receita, mas vendiam em menor quantidade. Geralmente eram os serviços de alto valor agregado, como instalação completa de sistemas.
Produtos "B": Eram intermediários, com um equilíbrio entre preço e quantidade de vendas, como a venda de acessórios ou partes essenciais.
Produtos "C": Eram os mais baratos e de maior rotatividade, como pequenos itens ou produtos promocionais.
Com o tempo, percebi que esses modelos não competiam entre si, mas se equilibravam perfeitamente:
Os produtos "A" garantiam uma margem alta por venda e faziam o faturamento crescer.
Os produtos "B" mantinham o fluxo de caixa ativo, complementando a oferta de valor médio.
Os produtos "C" eram a "porta de entrada", atraindo muitos clientes novos e ampliando minha base de contatos.
Houve um momento marcante em que isso ficou claro. Eu estava em um mês fraco nos serviços de alto valor (produtos "A"), mas percebi que as vendas de produtos "C" estavam mais fortes. Isso segurou o movimento no caixa. Quando o mês virou e fechei dois contratos grandes da categoria "A", foi como se uma engrenagem bem ajustada estivesse funcionando: enquanto um setor estava fraco, o outro sustentava o negócio.
Foi aí que aprendi a importância de planejar os produtos dessa forma. Eles se compensam e garantem que a empresa seja sustentável em qualquer cenário. Além disso, entendi que vender apenas itens baratos não era suficiente, e focar só nos caros também poderia ser arriscado. A força está no equilíbrio.