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regra66- Conheça a logística antes de vender produtos físicos

saber a origem dos produtos pode impactar muito seu crescimento

No início, quando comecei a trabalhar no setor de piscinas, era comum buscar produtos em fornecedores locais, onde a maioria dos concorrentes também comprava. Os preços eram parecidos, e a concorrência era acirrada. Parecia impossível se destacar porque os clientes sempre comparavam valores e qualidade, e não havia muito espaço para diferenciação.

Foi então que percebi que, para crescer de verdade no mercado, eu precisava entender a origem dos produtos que vendia. Comecei a pesquisar e me conectar diretamente com fabricantes e distribuidores exclusivos. Um dia, encontrei uma fábrica fora do circuito habitual que produzia vinil para piscinas de alta qualidade, quase desconhecido pelos concorrentes. O produto era mais difícil de encontrar, mas sua durabilidade e custo competitivo me deram uma vantagem estratégica.

Ao incluir esse vinil exclusivo no meu portfólio, percebi que os clientes notavam a diferença e estavam dispostos a pagar mais pelo que eu oferecia. Além disso, por ser de um fornecedor único, quase nenhum concorrente tinha como competir diretamente. O segredo estava justamente no fato de que poucas pessoas sabiam onde encontrar aquilo, e os valores não eram amplamente divulgados no mercado.

Por outro lado, quando vendemos produtos de acesso muito fácil e ampla disponibilidade, todos sabem os custos, e a competição fica resumida apenas ao preço. Isso só reduz a margem de lucro e faz o trabalho ser muito mais difícil.

Essa experiência me mostrou a importância de entender a origem dos produtos que trabalho e buscar opções que sejam únicas ou escassas. Quando você oferece algo que poucos têm acesso, como esse vinil de alta qualidade, não só sua margem melhora, mas você cria uma posição forte no mercado, sendo lembrado pelos clientes como alguém que entrega o melhor e o diferente.