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regra53-Saiba calcular seu preço

Definir o preço correto é fundamental. Considere custos, mercado e o valor do seu trabalho.

No início da minha jornada no mercado de instalação de bombas para piscinas, eu acreditava que qualquer serviço que entrasse era uma boa oportunidade. Um dos trabalhos mais recorrentes era a instalação dessas bombas, que eu cobrava em torno de R$ 400,00 por serviço. Parecia um ótimo negócio porque sempre tinha gente precisando, e o valor parecia justo quando comparado ao dos concorrentes.

Porém, minha percepção mudou completamente em um mês em que estive especialmente atarefado com essas instalações. Trabalhei tanto que precisei dispensar outros serviços mais lucrativos, acreditando que, no final das contas, o volume de instalações compensaria. Quando o mês terminou, decidi sentar e analisar detalhadamente as finanças. Foi aí que tive uma surpresa desagradável: ao somar todos os custos envolvidos — gasolina, ferramentas, peças de reposição, meu tempo e a remuneração de um ajudante que eu contratava quando o trabalho era maior — percebi que esses R$ 400,00 mal cobriam as despesas. Na verdade, em alguns casos, eu estava pagando para trabalhar.

A ficha caiu naquele momento. Não bastava apenas saber o preço dos concorrentes para definir meu preço ou decidir quais serviços aceitar. Era crucial entender quanto realmente sobrava no final de cada serviço. Ao fazer essa análise, percebi que estava negligenciando serviços que me pagariam muito mais e com muito menos esforço, simplesmente porque estava focado em volume e não em margem de lucro.

Depois desse episódio, tomei a decisão de nunca mais pegar esses trabalhos. Passei a repassar essas instalações de bombas para outros profissionais do ramo e focar nos serviços que realmente geravam um bom retorno financeiro. Isso não só aumentou meus lucros como também liberou meu tempo para aproveitar outras oportunidades mais estratégicas.

Aprendi uma lição valiosa: não é só o preço ou o volume que importa, mas sim o que sobra no final. Isso mudou completamente minha visão sobre como conduzir os negócios. Hoje, faço questão de analisar cada oportunidade, considerando se ela vale mesmo a pena ou se só está ocupando meu tempo de maneira improdutiva.