pagina 43

regra41-Tenha sabedoria e paciência ao negociar

Não se deixe levar pela emoção nas negociações. Paciência é fundamental para obter melhores condições e evitar decisões precipitadas.

Uma vez, tomei uma decisão baseada apenas na emoção, e isso me custou caro. Eu estava interessado em trocar de casa e encontrei uma oportunidade que, à primeira vista, parecia perfeita. A casa estava bem localizada e tinha tudo o que eu procurava, então, sem pensar muito, fechei o negócio. A troca foi feita rapidamente, movido pela empolgação de mudar para um novo lar.

Porém, logo percebi que algo não estava certo. Nos finais de semana, o barulho era insuportável. Eu não conseguia dormir devido a um salão de festas localizado bem ao lado da casa, e os eventos constantes eram um pesadelo. Foi aí que percebi que a pessoa que tinha feito a troca comigo sabia exatamente do problema e queria se livrar dessa situação incômoda.

Naquela hora, aprendi uma lição muito importante: nunca me deixar levar pela emoção nas negociações. A casa em si não era ruim, mas o que eu não considerei foi o impacto do local ao redor. Depois dessa experiência, passei a ser muito mais cauteloso e paciente. Aprendi a dar mais atenção aos detalhes e a esperar o tempo necessário para tomar decisões mais racionais e fundamentadas, o que me trouxe muito mais benefícios nas negociações seguintes.