Regra 32: Todos os Produtos São Tabelados – Não Compre Produtos Acima do Preço

O empreendedor bem-sucedido conhece o mercado e sabe quanto vale cada produto. Nunca pague mais do que o preço justo. Se o valor está inflacionado, busque outro fornecedor ou espere o momento certo para comprar.

No início, eu achava que a diferença de preço entre empresas e produtos variava muito, mas, com o tempo, percebi que isso não era verdade. Não importava se eu estava comprando carros usados, móveis ou até mesmo materiais de construção, como pregos e cimento — os preços eram praticamente os mesmos. Era como se houvesse uma tabela invisível que todas as empresas seguiam. E para quem comprava nessa faixa de preço, a margem de lucro era quase sempre apertada.

Foi aí que eu comecei a observar e entender como os atravessadores de sucesso faziam para ganhar dinheiro. Descobri que o segredo estava em encontrar brechas para comprar os produtos por um valor mais baixo do que o tabelado. O verdadeiro lucro não estava em vender caro, mas em comprar barato. Quanto mais abaixo da tabela você conseguisse adquirir um produto, maior seria o seu lucro.

Uma vez, isso ficou claro quando estava negociando um lote de móveis. Todos os fornecedores estavam oferecendo quase o mesmo preço, e parecia impossível conseguir um bom negócio. No entanto, eu insisti nas negociações, procurei alternativas e consegui, depois de muita paciência, fechar por um valor bem abaixo do padrão. Quando revendi, minha margem de lucro foi muito maior do que eu havia imaginado.

Esse episódio me ensinou algo essencial: todos os produtos, novos ou usados, têm uma “tabela” de valor. Para ganhar dinheiro de verdade, você precisa furar essa tabela, comprando por um valor inferior e revendendo pelo preço justo do mercado. Desde então, passei a aplicar essa estratégia em todos os negócios, focando sempre em comprar abaixo do valor médio do mercado.

pagina33