Regra 17: Quanto Mais Você Comprar, Mais Barato Você Paga

A escala é sua aliada. Quanto mais você compra de um fornecedor, mais poder de negociação você terá, e melhores preços conseguirá. Use seu volume de compras como uma alavanca para conseguir melhores condições.

Depois de algum tempo, percebi que a demanda pelas bombas era maior do que eu esperava, então decidi voltar à mesma fábrica para comprar um lote maior. Quando mencionei que estava aumentando o volume da compra, o representante da fábrica mudou o tom completamente. Ele disse: "Agora que você está comprando em grande quantidade, podemos oferecer um desconto bem mais interessante."

A diferença no valor era realmente significativa. Além disso, ele mencionou que, se eu continuasse comprando em maior escala, poderia acessar condições especiais, como prazos de pagamento mais longos e até exclusividade em certos modelos de produtos.

Naquele momento, caiu a ficha: quanto mais você compra, maiores são as vantagens. O desconto que eu tinha conseguido por comprar em maior volume significava que minha margem de lucro aumentaria sem eu precisar fazer muito esforço extra. Aprendi que, para ser um atravessador de sucesso, é preciso pensar grande desde o início. Ao ampliar o volume de compra, você garante não só preços melhores, mas também ganha uma posição mais forte no mercado.

Essa experiência foi um divisor de águas para mim. Entendi que o poder de negociação vem com a escala e, a partir daí, passei a focar em aumentar o volume das minhas compras sempre que possível, o que me trouxe mais lucro e melhores condições com fornecedores.

Quando comecei a negociar diretamente com fábricas, eu ainda era novo nesse tipo de transação. Meu foco era conseguir o melhor preço para poder revender com uma boa margem de lucro. Em uma das primeiras vezes, entrei em contato com uma fábrica de bombas de piscinas , querendo comprar um lote pequeno para testar o mercado. A negociação foi dura, e consegui um preço razoável, mas nada de extraordinário. Fiquei satisfeito na hora, pois pensei que tinha feito um bom negócio.

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