Regra 1: Não Quebre Nenhuma das 72 Regras

Esta é a regra mais importante. Atravessador é um jogador estratégico, e para vencer, você precisa jogar com inteligência e disciplina. Cada uma das 72 regras é uma peça vital do quebra-cabeça, e quebrar qualquer uma delas pode te levar ao fracasso.

Ao seguir as 72 regras, você se coloca à frente do jogo, protegendo-se de erros que podem custar caro. Trate-as como mandamentos.

Eu nunca vou esquecer o dia em que quebrei a Regra 3: Teste e Valide com o Mínimo, Depois Faça um Aporte.

Foi o erro mais caro da minha vida, e ele me custou 300 mil reais em um único golpe.

Na época, eu já estava bem estabelecido como atravessador no mercado de piscinas. Tinha um histórico de bons negócios e pensava que já sabia de tudo. Um contato que conheci em uma viagem ao exterior me ofereceu uma oportunidade que parecia irresistível: importar uma grande quantidade de acessórios de piscinas de última geração, diretamente de um fabricante que prometia qualidade e preços imbatíveis. Parecia o tipo de negócio que poderia me colocar ainda mais à frente da concorrência.

O problema? Eu não segui a regra mais básica — Testar e validar com o mínimo antes de fazer um aporte maior. O fabricante me garantiu que os produtos eram de primeira linha, e, confiando cegamente, fiz um pedido massivo, acreditando que venderia tudo rapidamente. Cometi o erro clássico: a ganância e o entusiasmo me cegaram. Eu não pedi amostras, não fiz testes e nem avaliei o mercado antes de fechar o negócio.

Quando a remessa finalmente chegou, o pesadelo começou. Os produtos eram de qualidade muito inferior ao que me haviam prometido. Alguns itens nem sequer funcionavam corretamente. Para piorar, eles não atendiam às necessidades dos meus clientes. Eu estava com milhares de produtos encalhados em estoque, sem saber o que fazer.

Tentei de tudo para vender, mas não havia mercado para aquele tipo de acessório no Brasil. Além de serem de má qualidade, não eram compatíveis com os sistemas de piscinas que costumamos utilizar aqui. Eu havia investido 300 mil reais de uma vez, e cada centavo estava perdido.

Foi uma lição dura, mas necessária. Ao quebrar a Regra 3, aprendi da maneira mais dolorosa que, por mais tentadora que seja a oportunidade, sempre devemos validar e testar em pequena escala antes de fazer grandes aportes. Essa experiência mudou completamente minha abordagem nos negócios. Hoje, jamais coloco em risco um grande investimento sem antes testar cada detalhe — e isso me protege de cometer erros catastróficos como aquele.

Se tivesse seguido a regra desde o início, poderia ter evitado essa perda gigantesca. Agora, compartilho essa história para que outros não cometam o mesmo erro. Afinal, no mundo dos negócios, a pressa e a confiança cega são os piores inimigos do sucesso.

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